Система регистрации проектов
Скачать презентацию PDF
Любого производитель заинтересован в успешной дистрибьюции своих продуктов и быстром росте продаж.
С точки зрения стратегии, для быстрого продвижения товара компаниям необходимо постоянно осваивать новые регионы, так как темпы роста продаж на отдельно выбранной территории сдерживаются ограниченным числом потребителей. С расширением географии, возникает потребность в создании дополнительных каналов сбыта — дилерских и дистрибьюторских сетей, действия которых должны быть в рамках общей стратегии продвижения.
Но как поведут себя дистрибьюторы, когда на одной чаше весов развитие продукта, а на другой личная прибыль?
На практике часто возникает такая ситуация, когда в стремлении заполучить клиента, дистрибьюторы производителя нарушают договоренности, продавая товар на «чужой» территории, через методы недобросовестной конкуренции. При таких ситуациях серьезно подрывается престиж продукта, снижается выручка, возникают внутренние конфликты среди партнеров.
Для избежание подобных ситуаций, необходимы эффективные механизмы управления, способные координировать и направлять в единое русло усилия всех заинтересованных сторон.
Предлагаемое решение — cистема регистрации проектов, ориентировано на поставщиков оборудования, работающих через дистрибьюторские и дилерские сети.
- Для партнеров — это инструмент предупреждения конфликтных ситуаций. Вся информация о зарегистрированных партнерами проектах/тендерах направляется производителю и при возникновении споров он определяет правомерность действий каждой из сторон.
- Для поставщика — это база данных проектов, куда поставляется его продукция, актуальность которой поддерживают дистрибьютеры и партнеры.
Возможности:
- Автоматизированное определение конфликтных ситуаций (совпадение клиентов, посредников). При возникновении конфликтной ситуации автоматическое извещение ответственному менеджеру компании-поставщика/производителя;
- регистрация проектов и присуждение им различных статусов;
- географическая привязка проектов с отображением на карте;
- формирование базы данных проектов и поддержание ее в актуальном состоянии;
- автоматический контроль за сроками реализации проекта;
- подготовка аналитических отчетов;
- единый реестр всех проектов и т.д.
Система реализована в виде веб-приложения и размещается на корпоративном сайте компании поставщика/производителя.
Скриншоты
